Czym jest marketing automation?

Cena produktów lub usług, poziom świadomości Twojej marki na rynku czy dywersyfikacja asortymentu to tylko niektóre czynniki, które wpływają na realizację założonego pułapu KPI. Jednym z najważniejszych jest sięganie po zróżnicowane narzędzia do marketingu i promocji, czyli m.in. szerokie spektrum działań marketing automation.

Automatyzacja marketingu to prowadzenie takich działań z wykorzystaniem dedykowanego systemu, które służą udoskonaleniu wszystkich procesów w zakresie reklamy, sprzedaży i content marketingu. Taki system łączy się z innymi narzędziami / aplikacjami / programami, które gromadzą konkretne dane i pozwala to tworzyć skuteczne kampanie i projektowanie właściwie stargetowanej kreacji.

Jeśli zatem czujesz potrzebę zmian i chcesz rozwiązania, które zwiększy sprzedaż oraz zainteresowanie Twoim biznesem, daj nam znać, a system SALESmanago, którym operujemy, będzie również w Twoim zasięgu dzięki naszej optymalizacji i ingerencji.

Marketing automation – dlaczego warto?

Zdecydowanie rekomendujemy możliwości, jakie daje marketing automation. Dlaczego? Przede wszystkim to rozwiązanie, które sprawdza się w absolutnie każdym biznesie online. Dzięki wszystkim procesom, które zachodzą wewnątrz systemu, jesteśmy w stanie odpowiednio zaplanować komunikację z odbiorcami Twojej marki, zebrać potrzebne dane demograficzne czy zachowania Twoich klientów na stronie internetowej, np. kto rzeczywiście przeczytał newsletter, kto odrzucił mailing czy ilu użytkowników kliknęło link sprzedażowy.

Wszystkie dane pochodzące ze schematu automatyzacji marketingu są w stanie wskazać najbardziej obiecujące leady i przygotować Cię do pełnej realizacji procesu sprzedaży tak, abyś nie musiał mierzyć się z porzuconymi koszykami.

Porzucone koszyki to zmora e-biznesów. Ich przyczyną jest najczęściej dość wysoka cena zamówienia, brak ostatecznej gotowości do zakupu lub niewystarczające zaufanie do e-sprzedawcy. I właśnie dzięki marketing automation jesteś w stanie dotrzeć z precyzyjną kampanią do tego rodzaju odbiorców, np. możesz przygotować specjalne kody rabatowe lub promocję, opcje darmowej wysyłki od konkretnej kwoty zamówienia czy zredagować takie treści na stronie, które wzbudzą zaufanie potencjalnych klientów. Co więcej, będziesz w stanie śledzić każdą aktywność użytkownika na Twojej stronie internetowej.

Marketing automation – zwiększ ruch i zysk

Rotacja na rynku online jest ogromna. Klienci się pojawiają, wracają, rekomendują, następnie mogą odejść do konkurencji i… już nie wrócić, a tego wszyscy chcemy uniknąć. Zatem prostą drogą do zbudowania mocnej i lojalnej grupy odbiorców Twojej marki jest narzędzie do automatyzacji marketingu. To jeden z priorytetów tego procesu – utrzymać stałych klientów i sukcesywnie powiększać to grono, docierając do nowych użytkowników sieci, oferując im wyższy poziom produktów lub usług.

Bieżąca analiza zachowań i danych demograficznych klientów to podstawa, aby wyciągać słuszne i rzetelne wnioski oraz planować dalsze skuteczne działania. Wiedza, skąd klient trafił na Twoją stronę internetową oraz co go przekonało do zakupu (np. banner, mailing, landing page) to fundament do stworzenia długoterminowej komunikacji z odbiorcą.

Jesteśmy zaufanym partnerem Google i korzystamy z najlepszych narzędzi oraz systemów do optymalizacji i projektowania procesów marketingowo-sprzedażowo-contentowych. Jeśli szukasz profesjonalistów, którzy tworzą skuteczne rozwiązania w zakresie marketing automation, skontaktuj się z nami i wspólnie osiągnijmy wzrost Twojej sprzedaży i świadomości marki online.

Facebook – od czego zacząć?

Strona firmowa na Facebooku może przynieść Ci wymierne korzyści z jej funkcjonowania. Należą do nich m.in.: bezpośredni kontakt z odbiorcami Twojej marki, rozbudowane grono stałych klientów i nowych konsumentów, mocno osadzony wizerunek Twojej marki w świadomości osób zainteresowanych Twoją działalnością, lojalność i zaufanie klientów, widoczność. Wystarczająco przekonujące argumenty?

Aby założyć firmowy Facebook, musisz posiadać prywatne konto na Facebooku i niech Cię to nie blokuje przed podjęciem biznesowych działań. Wystarczy założyć podstawowe konto, przy czym nie jesteś zobligowany do tego, aby dzielić się na nim migawkami ze swojego życia rodzinnego etc. Zanim przejdziemy do ścieżki zakładania profilu firmowego, przekonaj się, dlaczego warto rozpocząć komunikację z klientami online na Facebooku.

Firmowy Facebook – dlaczego warto?

Jeśli nie do końca przekonały Cię argumenty z pierwszego akapitu, przygotowaliśmy dawkę kolejnych, które wzmacniają siłę przekazu i trudno się z nimi nie zgodzić.

Po pierwsze: to nie kosztuje! Opcja gratis jest całkiem w porządku, nieprawdaż? Stworzenie strony na Facebooku jest pozbawione jakichkolwiek ukrytych kosztów, więc nie martw się o budżet. Budżet, który owszem, możesz wykorzystać, ale na skuteczną reklamę w Facebook Ads. A od tego jesteśmy już my. Pamiętaj, że zawodowo obsługujemy kampanie reklamowe po to, żebyś Ty mógł zająć się liczeniem zysku. Menedżer reklam Facebooka nie ma przed nami żadnych tajemnic!

Po drugie: kiedy Ty wciąż zastanawiasz się, czy założyć firmowy Facebook, Twoja konkurencja już generuje zyski z obecności w social mediach. Nie zwlekaj i zacznij planować strategię.

Po trzecie: firma to ludzie! Budując stronę firmową na Facebooku, jesteś w stanie nawiązać świetne relacje ze swoją społecznością i tym samym zwiększyć biznesowe wyniki Twojej firmy. Dziś konsumenci oczekują od marek obecności online, ty bardziej jeśli są przywiązani do ich produktów. Dzięki temu budują lojalność i zaufanie i… vice versa.

Po czwarte: bliskie relacje z klientami. Dzięki bieżącym interakcjom z użytkownikami w sieci jesteś w stanie o wiele lepiej poznać target swojej marki i zebrać odpowiednie dane demograficzne, aby móc analizować swoje działania.

Po piąte: zasięgi! Dzięki stałej aktywności na fanpage’u (konkursy dla fanów, oferta produktowa, real-time marketing, zakładka „Sklep” czy przekierowanie na bloga lub stronę www) nieustannie rozszerzasz zasięg swojej strony firmowej.

Po szóste: reklamuj się! Narzędzie Facebook Ads to genialny sposób na uruchamianie kampanii wizerunkowych czy produktowych, które mogą wyświetlać się zarówno na Facebooku, jak i na Instagramie. W MGmedia zrobimy to za Ciebie – zoptymalizujemy budżet, target oraz przygotujemy najlepszą kreację.

Facebook – jak założyć stronę firmową?

Powoli dobijamy do biznesowego brzegu. Od rozpoczęcia działalności w mediach społecznościowych dzielą Cię już tylko 2 kroki! Zanim przejmiemy od Ciebie cały proces kampanii reklamowych, na który jesteśmy zawsze gotowi, przygotuj swoją stronę na Facebooku. Prościej się nie da!

1. Kliknij w „+” znajdujący się obok Twojego zdjęcia profilowego i wybierz „Strona”, a następnie wypełnij podstawowe informacje, czyli nazwę strony, ustal kategorię biznesu i wprowadź krótki opis, po czym kliknij „Utwórz stronę”. Pamiętaj, że wszystko później będziesz mógł zmodyfikować, edytując poszczególne elementy fanpage’a.
   
2. Następnie pojawi się opcja wprowadzenia zdjęcia profilowego oraz zdjęcia w tle, natomiast nie musisz robić tego od razu, możesz kliknąć „Zapisz” i zająć się tym później.
   

Po zapisaniu wstępnych ustawień Twoja strona firmowa na Facebooku jest już gotowa do działania: możesz uzupełnić profil o wszystkie potrzebne klientom informacje, tj. dane kontaktowe, galerię zdjęć, rozbudowany opis firmy i przygotować pierwszego posta powitalnego.

Gratulacje! Odtąd będziesz w stanie kreatywnie budować wizerunek swojej marki w social mediach. Powodzenia!

Po pierwsze: strategia działań

Zadaj sobie podstawowe pytanie, co chcesz osiągnąć dzięki reklamie i jaki budżet jesteś w stanie wydać na promocję. To kluczowe czynniki, które pozwolą Ci opracować skuteczną strategię promocji Twojego sklepu internetowego – bez pochylenia się nad tymi kwestiami trudno, abyś mógł przewidzieć realny sukces. Umówmy się: promocja nie jest produktem z wyprzedaży, ona kosztuje i to sporo. Sporo, jeśli chcesz widzieć efekty, ale też taka inwestycja to zielone światło dla optymalizacji wydatków. Z jakich opcji promocji sklepu internetowego możesz skorzystać?

• Pozycjonowanie
• Social media
• Content Marketing
• Google Ads
• E-mailing
• Influencer Marketing

Aby nasza strategia działała, należy przede wszystkim zróżnicować reklamę sklepu. Jeśli zatem chcesz wygenerować ruch w sklepie i doprowadzić do konwersji, a więc stopniowego powiększania swoich zysków, nie zamykaj się wyłącznie na jedno rozwiązanie. Wykorzystaj potencjał kilku z nich równolegle i zauważ wzrosty!

Pozycjonowanie sklepu internetowego 

Pozycjonowanie to wariant, nad którym nie powinieneś się zastanawiać. Jeśli chcesz prowadzić sklep internetowy, który osiągnie sukces, trudno jest sobie wyobrazić, że nie postawisz na właściwą optymalizację e-sklepu i zwiększenie jego widoczności w wynikach wyszukiwarki Google. Jednym z głównych celów pozycjonowania jest zdobycie lepszych wyników organicznych i zwiększenie współczynnika konwersji, zatem do dzieła – popraw ruch na stronie sklepu internetowego i ciesz się wysokimi pozycjami w Google! 

Pierwszym krokiem, jaki powinieneś wykonać, jest precyzyjny audyt SEO. Bez niego nie jest łatwo przygotować strategii pozycjonowania, ponieważ to on wskazuje mocne i słabe strony Twojego sklepu internetowego. Podejmując działania w kierunku pozycjonowania Twojego sklepu internetowego, możesz spodziewać się m.in.:

• wysokich pozycji w wynikach organicznych w wyszukiwarce Google
• wysokiego CTR, czyli współczynnika klikalności, który doskonale mierzy liczbę wejść na stronę Twojego sklepu, opierając się na liczbie wyszukiwań konkretnej frazy kluczowej
• satysfakcjonujący współczynnik konwersji – ten zależy od tego, jak zbudowana jest struktura sklepu, jaki znajduje się na nim content i jak wygląda kwestia UX

Pozycjonowanie sklepu internetowego powinno odbywać się w trybie stałym, ciągłym. Wyłącznie stabilne działania prowadzą do utrzymania zadowalających wyników i pozwolą Ci spodziewać się dobrych efektów. Warto pamiętać o cyklicznym monitoringu i analizie danych, które otwierają drogę do bieżącego usprawniania działań, naprawiania ewentualnych problemów i szybkiego reagowania w przypadku niepożądanych czynników. 

Zalety pozycjonowania sklepu internetowego:

1. Pozycjonowanie jest relatywnie tanie. Nie czekają Cię ukryte koszty, a tylko te wchodzące w skład konkretej kampanii. 
2. Stałe efekty dzięki optymalizacji.
3. Wysokie pozycje ułatwiają pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Postaw na unikalną i wartościową treść, responsywny design, odpowiednią strukturę adresów URL, modyfikację kodu strony www, link building i przyjazny UX i ciesz się sukcesem swojego e-sklepu. 

Social media a promocja sklepu internetowego

Nie ma o czym mówić – social media to bezsprzeczny must have, jeśli planujesz promocję sklepu internetowego. Mówią, że jeśli nie ma Cię w mediach społecznościowych, to nie istniejesz i rzeczywiście jest w tym sporo racji. Prowadząc biznes i komunikując się ze swoimi klientami, wykorzystujesz tradycyjne formy kontaktu (e-mail, telefon, formularz). Za to social media pozwalają na prowadzenie rozszerzonej komunikacji za pomocą m.in. aplikacji Messenger czy funkcji komentarzy pod postem. 

Najpotężniejszą platformą do promocji sklepu internetowego jest Facebook, który dodatkowo w Menedżerze Reklam pozwala na równoległe ustawianie kampanii na Instagramie. Pamiętaj, że zintegrowany przekaz reklamowy jest o wiele bardziej skuteczny!

Świetną opcją na promocję Twojego e-sklepu jest również Twitter, w Polsce trochę niedoceniany, a szkoda. Krótkie, zwięzłe i świeże posty angażujące społeczność mogą zwiększyć istnienie Twojej marki w świadomości konsumentów. Twitter jest znakomity do działań w obszarze real-time marketingu, śledzenia najnowszych trendów i szybkiej komunikacji ze społecznością za pomocą skondensowanych treści. 

W zależności od profilu Twojej działalności warto też rozważyć promocję na Pinterest, LinkedIn, Youtube czy TikTok. 

Google Ads vs promocja sklepu internetowego

Uruchomienie kampanii w Google Ads jest świetnym rozwiązaniem i wsparciem dla pozostałych procesów reklamowych, w tym procesu pozycjonowania. Istnieje mnóstwo rodzajów kampanii, jednak biorąc pod uwagę nasz cel, czyli promocję sklepu internetowego, dobrze jest zwrócić uwagę na następujące opcje:

1. Kampania produktowa – skupia się na promocji konkretnych produktów. Po wpisaniu konkretnej frazy, np. hantle do ćwiczeń, oferta Twojego sklepu pojawi się w górnych wynikach wyszukiwania. Zalety? Ekspozycja oferty produktowej, płatność w systemie CPC (cost per click, czyli liczba kliknięć użytkowników), reklama dopasowana do potrzeb użytkownika.

2. Kampania w sieci reklamowej – to nic innego jak wyświetlanie reklam displayowych na stronach www współpracujących z Google. Dlaczego warto? Zyskujesz dowolność formy wizualnej, zwiększenie zasięgów, opcja wykorzystania remarketingu, możliwość płatności w trybie CPM (koszt tysiąca wyświetleń).

3. Kampania video – stworzenie klipu produktowego wymaga sporych nakładów pracy i pieniędzy. Pamiętaj o krótkiej formie – użytkownicy tracą zainteresowanie już po kilku sekundach, więc pomyśl o dobrym scenariuszu.

Promocja sklepu internetowego – dodatkowe sposoby

Newsletter, e-mail marketing, współpraca z influencerami, współpraca z marketplace’ami lub z porównywarkami cenowymi, inwestycja w najlepszy content marketing, prowadzenie bloga czy kanału na Youtube: to wszystko i jeszcze więcej pozwoli Ci na zbudowanie solidnej marki Twojego biznesu w sieci.

Sklep internetowy musi być promowany, aby zaistniał w świadomości klientów, dlatego najpierw opracuj skuteczną strategię promocji, nie rezygnuj z pozycjonowania, Google Ads i mediów społecznościowych, sięgnij po dodatkowe sposoby reklamowania e-sklepu i ciesz się dobrze prosperującą firmą!

W tym artykule opowiemy Ci, w jaki sposób podchodzić do tworzenia opisów produktów. Bowiem to one (zaraz obok designu, użyteczności i funkcjonalności serwisu), w głównej mierze odpowiadają za powodzenie Twojej sprzedaży w sieci.

Przed Tobą dawka sprawdzonej i konkretnej wiedzy – zapraszamy!

Zakupy w Internecie kontra zakupy w wersji tradycyjnej. Czy wiesz, czym się różnią?

Podstawową różnicą występującą pomiędzy sklepami stacjonarnymi, a tymi działającymi online, jest sposób obsługi.

W sklepie, salonie czy butiku stacjonarnym, na Twojego klienta zawsze czeka sprzedawca – gotowy udzielić porady, przekazać wszelkie niezbędne informacje na temat danej usługi czy produktów, aż wreszcie – także przekonać do zakupu.

W sieci, Twój klient nie może podejść i zapytać sprzedawcy o to, co najbardziej go interesuje*. Rolę informatora, w tym przypadku przejmują opisy produktów. Dobre i wyczerpujące sprawią, że:

• Przyprowadzą na Twoją stronę wartościowy ruch – klientów, zdeterminowanych i chętnych zostawić swoje pieniądze właśnie u Ciebie.
• Zyskają zaciekawienie odbiorcy, zdobędą jego zaufanie i poprowadzą prosto do realizacji Twojego celu, czyli sprzedaży.

Złe z kolei – spowodują, że użytkownicy opuszczą Twój sklep, szybko znajdą inny (i o ile będzie miał lepsze opisy) – i to właśnie tam dokonają zakupów.

* Jasne, nieustanny rozwój technologii pozwala na rozbudowywanie e-sklepów o chat’y oraz inne rozwiązania służące do szybkiego kontaktu z obsługą serwisu e-commerce. Musisz jednak przyznać, że to nadal nie to samo, co kontakt z “żywym” doradcą – znajdującym się bezpośrednio na miejscu.

Co zrobić, aby Twoje opisy były naprawdę dobre i sprzedawały?

W tym miejscu musisz pamiętać o dwóch podstawowych kwestiach.

• Po pierwsze – ich optymalizacji pod SEO, czyli działaniu pozwalającym Ci na zwiększanie swojej widoczności w wyszukiwarce oraz przyciąganie do sklepu nowych odbiorców.
• Po drugie – treści, która dostarcza niezbędnych informacji, pokazuje realne korzyści i tym samym przekonuje do zakupu.

Opisy produktów pod SEO, czyli zadbaj o to, aby klienci w ogóle Cię znaleźli

Musisz zapamiętać, że klienci nie biorą się znikąd. Aby znaleźli się właśnie w Twoim sklepie internetowym, musisz zadbać o jego odpowiednią promocję: uruchomić płatne reklamy typu Facebook, Google i YouTube Ads, rozwijać swoje media społecznościowe, dbać o wizerunek marki, a zwłaszcza – dopilnować, aby sklep dobrze się pozycjonował.

Zwłaszcza w tym ostatnim, pomogą Ci profesjonalnie przygotowane opisy produktów. Aby jednak takie były, musisz pamiętać o skupieniu się na 3 zasadniczych kwestiach:

• Doborze fraz kluczowych – zastanów się, co w wyszukiwarkę powinien wpisać użytkownik, aby jego oczom ukazały się właśnie Twoje produkty.
  
  Pamiętaj, że to, co Tobie wydaje się oczywiste, wcale nie musi być tak jednoznaczne dla Twojego odbiorcy. W związku z tym, skorzystaj z dedykowanych urządzeń do analizy słów, dzięki którym wybierzesz te z największym potencjałem, a przede wszystkim – zgodne z intencjami samych szukających.

• Przygotowaniu merytorycznej treści – pamiętaj, że czasy, w których Google indeksował wszystko “jak popadnie”, dawno już minęły. Teraz, zarówno dla użytkownika, jak i algorytmów wyszukiwarki, liczą się treści, które dostarczają konkretną wartość.
  
  Zadbaj więc o to, aby opisy Twoich produktów były na temat, dostarczały wszelkich niezbędnych informacji i wyróżniały się na tle konkurencji – także formą.

• Sprawdzeniu ich poprawności – na koniec upewnij się, że Twoje teksty są w pełni unikalne (tzn. nie zostały wykorzystane nigdzie indziej niż na Twojej stronie www), wolne od błędów (ortograficznych, literówek i wielu innych) i użyteczne (ułożone w sposób ułatwiający ich czytanie).

Opisy produktów pod sprzedaż, czyli przekonaj klientów do zakupów właśnie u Ciebie

Gdy już dopilnujesz, aby znalezienie Twojej strony było łatwe, a klienci napływali do niej całym strumieniem – pora na uświadomienie im, że to właśnie Twoja oferta jest najlepszym, co mogło ich spotkać.

W tym celu stwórz opisy produktów, które jasno zakomunikują im wartość Twoich produktów bądź usług.

• Pokaż korzyści, jakie odniosą w wyniku ich zakupu oraz używania.
  
  Może to być: oszczędność czasu, pieniędzy, lepszy wygląd czy samopoczucie, jak i wiele innych – dopasowanych do Twojego asortymentu.

• Wskaż, jakich problemów czy zagrożeń, dzięki nim unikną.
  
  W tym przypadku możesz się odwołać do zdrowia, życia, ochrony majątku, czy po prostu samopoczucia oraz wielu, naprawdę wielu innych.

• Pisz prosto i bez lania wody.
  
  Aby doszło do sprzedaży – Twój tekst musi zostać przeczytany. A żeby było to możliwe – musisz upewnić się, że jest konkretny i zrozumiały. Unikaj trudnego słownictwa, przekombinowanych zdań i zwrotów, które nic nie wnoszą.

Tworzenie opisów produktów – podsumowanie

Przy tworzeniu opisów produktów liczy się zarówno sprzedaż, jak i pozycjonowanie. Naprawdę dobre i skuteczne opisy do sklepu internetowego, to takie, które najpierw przyciągają użytkowników, aby następnie płynnie uczynić z nich prawdziwych klientów.

Jeśli chcesz, aby Twój sklep online był nie tylko nowoczesny, użyteczny, dobrze zoptymalizowany, ale przede wszystkim zaczął sprzedawać – skontaktuj się z nami. Zadbamy o każdy element wpływający na rentowność Twojego serwisu.

Marketing automation – błędy popełniane przez firmy

Dla wielu, wspomniane MA zarówno zaczyna, jak i kończy się na zakupie oraz wdrożeniu odpowiedniego systemu umożliwiającego prowadzenie zautomatyzowanych działań. Mijają miesiące, a w ich firmach nie zmienia się nic – poza kosztami wynikającymi z uiszczania regularnych opłat za system.

Efekt? Po pewnym czasie firmy stwierdzają “że to całe marketing automation w ogóle nie działa”, rezygnują z narzędzi i wracają do dawnych i nie zawsze skutecznych, aktywności marketingowych. Głównym powodem takiego stanu rzeczy jest brak pomysłu oraz kompleksowej strategii wykorzystania marketing automation.

3 wskazówki, dzięki którym marketing automation zadziała w Twojej firmie

Dlatego, w tym artykule nie będziemy Cię przekonywać do zakupu konkretnego systemu. Jeśli tylko zechcesz, w Internecie znajdziesz dziesiątki wpisów i recenzji dotyczących wielu tego typu rozwiązań. Zamiast tego – podpowiemy, w jaki sposób należy podchodzić do ich wykorzystania, a przede wszystkim – wskażemy 3 konkretne, sprawdzone i proste do wdrożenia pomysły na kampanie!

Zaczniemy klasycznie, bo od najbardziej podstawowej funkcjonalności MA, o której jednak sporo osób nadal zapomina, a mianowicie…

1. Wykorzystaj marketing automation do ratowania porzuconych koszyków i zwiększania swojej sprzedaży
   
   Czy wiesz, ile osób w Twoim sklepie internetowym dodaje coś do koszyka, ale nie finalizuje transakcji? Podpowiemy – z pewnością całe mnóstwo. A wiesz, że czasami wystarczy wysłać im 1 (słownie: jedną), prostą wiadomość przypominającą, aby wrócili na stronę i dokończyli zakupy?
   
   Ręczne wyszukiwanie porzuconych koszyków jest oczywiście czasochłonne, męczące i… totalnie bezsensu. Zamiast tego – wykorzystaj swój system do marketing automation. Ustal, po ilu dniach bądź godzinach ma być wysyłane przypomnienie i obserwuj, jak Twoja sprzedaż zaczyna rosnąć!

2. Zrób z marketing automation Twojego osobistego szpiega – zbierającego dane o osobach odwiedzających stronę
   
   Jedną z kluczowych opcji oferowanych przez większość narzędzi do MA jest personalizacja wiadomości, a konkretniej – dostosowywanie ich treści zarówno do cech, jak i zachowań poszczególnych odbiorców.
   
   Dlatego, staraj się dowiedzieć o swoich użytkownikach jak najwięcej. Weryfikuj, jakie strony odwiedzają, ile czasu na nich spędzają, co dodają do koszyka, a także jakie sekcje w Twoim serwisie całkowicie omijają. Dane te możesz dodatkowo wzbogacić o wiedzę dotyczącą ich preferencji komunikacyjnych. Chociażby tego, czy, jak często oraz o jakich porach otwierają Twoje maile, SMSy, a nawet wiadomości typu web push.
   
   Na tej podstawie zbuduj w pełni zindywidualizowane komunikaty, mogące przyjąć postać:

• Prezentacji produktów, które obserwowali przez dłuższy czas.
• Informacji, że dawno nie było ich na Twojej stronie i zachęcasz do zapoznania się z najnowszymi zmianami.
• Zwykłego przypomnienia, wysyłanego w przypadku, gdy ostatnio bardzo szybko opuścili Twój serwis.

3. Wyciśnij z marketing automation, co tylko się da – realizując za jego pośrednictwem rozbudowane kampanie wielokanałowe
   
   Nie ograniczaj swoich aktywności jedynie do wysyłania automatycznych maili, SMSów czy pushy, będących odpowiedzią na konkretną aktywność danego odbiorcy. Zamiast tego, zaprojektuj całą kampanię, która będzie mu towarzyszyła przez dłuższy czas interakcji z Twoim serwisem.
   
   Jednym z flagowych przykładów może być tzw. onboarding lub lead nurturing, czyli kampanie, dzięki którym dasz się lepiej poznać, zyskasz przychylność użytkowników, a na koniec – przekonasz ich do skorzystania właśnie z Twojej oferty 😉 .

BONUS, czyli kilka dodatkowych zastosowań marketing automation

Wyżej wymienione pomysły należą do absolutnego TOPu kampanii, które z całą pewnością pozwolą Ci na rozwój Twojego biznesu. Jednak poza nimi, istnieje mnóstwo innych aktywności, do których z powodzeniem wykorzystasz także marketing automation.

A są to m.in.: wiadomości typu follow-up, maile i SMSy transakcyjne, informacje o nowościach i aktualnościach pojawiających się na stronie, indywidualnie przyznawane rabaty, jak również komunikaty związane z prowadzonymi konkursami.

Jak pewnie widzisz, jedynym ograniczeniem MA jest Twoja własna wyobraźnia 😉 .

Więcej wskazówek, porad i tipów z zakresu promocji w sieci?

Znajdziesz je na naszym marketingowym blogu oraz facebook’u. Jeśli potrzebujesz wsparcia, dzięki któremu Twoja firma zacznie wreszcie zarabiać – nie czekaj i od razu przejdź do kontaktu.

Charakterystyka stron typu landing page

Nie każdy zdaje sobie sprawę, że popularna nazwa landing page (w skrócie LP), ma także swój polski odpowiednik. W naszym języku, mianem stron mających na celu realizowanie konkretnych zadań (konwersji) nazywamy tzw. strony lądowania. Nie brzmi to tak samo dobrze, jak oryginalna nazwa, dlatego pozwól, że w większości przypadków będziemy
posługiwać się “angielszczyzną” ;).

Wracając jednak do definicji LP…

Landing page to stosunkowo prosta strona internetowa, składająca się zazwyczaj z jednej zakładki (podstrony) i nastawiona na promocję bądź komunikację tylko jednej informacji. W większości przypadków tworzona jest na potrzeby konkretnej promocji, przez co okres jej użytkowania nie trwa dłużej niż kilka miesięcy.

Cel tworzenia stron typu landing page

Biorąc pod uwagę to, co wyżej – strony lądowania mają za zadanie realizowanie konkretnych celów biznesowych (czyt. konwersji). Pośród nich, do najpopularniejszy z powodzeniem możemy zaliczyć:

• Sprzedaż – produktów bądź usług, czyli po prostu tego, na czym zarabia Twoja firma. To właśnie sprzedaż jest jednym z najczęstszych powodów budowania strony typu landing page.
• Pozyskiwanie kontaktów (tzw. generowanie leadów) – w wielu branżach, proces sprzedaży jest bardziej złożony. Wymaga nie tylko aktywnej promocji, ale również rozmów czy spotkania z potencjalnymi klientami. W takich przypadkach, LP wykorzystywany jest do zdobywania danych umożliwiających kontakt z odbiorcą. Służy do inicjowania pierwszego kontaktu, który następnie przekształca się w formy: mailowe, telefoniczne lub spotkania “twarzą w twarz”.
• Zbieranie zgłoszeń lub subskrybentów – do list mailingowych, konkursów, a nawet wydarzeń. Landing page jest też doskonałym sposobem do masowego zbierania danych, które potem mogą być wykorzystane chociażby do promocji (wysyłki newsletterów, SMS marketingu czy kampanii telefonicznych).

3 kroki do stworzenia naprawdę skutecznego landing page

Treści, design i funkcjonowanie serwisu – oto kluczowe elementy, na które musisz zwrócić uwagę podczas projektowania swojego LP. Aby mieć pewność, że strona jest taka, jak powinna – podążaj za poniższymi wskazówkami:

1. Przygotuj teksty, które trafią do Twojego odbiorcy i przekonają go do skorzystania z Twojej ofertyPisz prostym i w pełni zrozumiałym językiem, ukazującym konkretne korzyści, jakie uzyska Twój odbiorca.
   • Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi – pokaż, jakie wartości mu dostarczą, z jakimi problemami pozwolą się uporać lub po prostu – co z tego będzie miał.
   • Jeśli chcesz zdobyć jego kontakt – zapewnij, że jego dane będą u Ciebie bezpieczne, a przede wszystkim udowodnij, że może mu się to opłacać.
   • Jeśli chcesz, aby zapisał się na Twój newsletter – daj coś w zamian. Może to być wiedza (np. darmowy e-book) lub gratyfikacja finansowa (darmowa dostawa, zniżka lub rabat na przyszłe zakupy).
2. Dopilnuj, aby szata graficzna, jak i struktura całej strony lądowania były czytelne i przyjazne 

   Dobry landing page charakteryzuje się tym, że jest ładny, ale przede wszystkim prosty. Dlatego, zrób wszystko, aby korzystanie z Twojej strony było intuicyjne, odbiorca był “prowadzony” aż do wykonania konkretnej akcji i nawet przez chwilę nie miał wątpliwości, co ma zrobić.Wyeliminuj lub ogranicz do minimum wszelkie “rozpraszacze” (przyciski kierujące na inne strony). Nie przesadzaj z designem (ma być elegancko, ale czytelnie!), a także jasno wskazuj poszczególne kroki.

3. Zadbaj o sprawy techniczne, czyli o to, aby strona była szybka i działała na wszystkich urządzeniach 

   Serwis, który się tnie, działa wolno lub ładuje całe wieki z pewnością odstraszy większość Twoich potencjalnych odbiorców. Jeśli dodamy do tego brak technologii RWD (czyt. responsywności, odpowiadającej za działanie na urządzeniach stacjonarnych oraz mobilnych) – przepis na klęskę gotowy.Dlatego, weź pod uwagę wszelkie “technikalia”. Tak, aby Twój landing page działał płynnie i można było z niegokorzystać na każdym urządzeniu.

Nie zapomnij o promocji

Ostatnią rzeczą, o jaką przyjdzie Ci zadbać będzie sprowadzenie wartościowego ruchu. Bowiem nawet najlepszy landing page nie zda się na nic, jeśli jego jedynym gościem będziesz Ty ;).

Ustal budżet, którym dysponujesz, dobierz kanały komunikacji adekwatne do odbiorców, do których chcesz trafić. Na koniec skonfiguruj kampanię, uruchom i regularnie doglądaj oraz optymalizuj swoją promocję w sieci.

Czy istnieje jeden niezawodny przepis na skuteczny landing page?

Tak, jak w innych obszarach w marketingu – także i w tym, nie ma rzeczy stałych i niezmiennych. Pamiętaj, że każda prowadzona przez Ciebie aktywność powinna być testowana i optymalizowana. Dotyczy to również strony lądowania. Dlatego, jeśli chcesz mieć pewność, że działa tak jak powinna – prowadź regularne testy badające skuteczność tekstów, struktury strony, a nawet użytej grafiki.

Takie działanie pozwoli Ci na wypracowanie wyjątkowego LP, doskonale realizującego Twoje cele biznesowe.

Potrzebujesz strony lądowania, która naprawdę będzie sprzedawała?

W ramach naszych usług tworzenia stron internetowych, projektujemy i wdrażamy serwisy typu landing page charakteryzujące się świetnym wyglądem, pełną funkcjonalnością, a przede wszystkim – nastawieniem na konwersję.

Skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o swoich potrzebach, otrzymać niezobowiązującą ofertę, a także zlecić nam
wykonanie Twojego nowego landing page ;)!

1. Prowadzenie bloga wspiera pozycjonowanie Twojej strony

Zarówno, jeśli posiadasz własny sklep internetowy, pełnoprawny serwis www, jak i mniejszą stronę typu landing page lub wizytówka – blog może stać się istotnym czynnikiem wpływającym na ich pozycjonowanie. Publikowanie merytorycznych i wyczerpujących treści sprawi, że Google uzna Twój serwis za warty jeszcze większej uwagi. Z kolei, umiejętne zastosowanie linkowania wewnętrznego, pozwoli Ci na wzmocnienie pozycji także innych podstron. To wszystko przełoży się na lepszą widoczność całej strony www, większy ruch pochodzący z wyszukiwarki, a ostatecznie, wpłynie także na wzrost sprzedaży.

2. Własny blog firmowy dba o dobre imię Twojej firmy

Artykuły umieszczane na Twoim blogu stanowią świetny sposób na to, aby pokazać, że naprawdę znasz się na swojej pracy. Dzieląc się wiedzą, nie tylko zapewnisz swoim odbiorcom dostęp do cennych informacji. Dodatkowo sprawisz, że zaczną Cię postrzegać jako eksperta w danej dziedzinie. A stąd już coraz bliżej do wzrostu popularności, większej liczby odbiorców, no i oczywiście – sprzedaży :).

3. Regularne blogowanie pozytywnie wpływa na Twoją sprzedaż

Mowa tutaj zarówno o wyżej wspomnianych obszarach związanych z SEO i budowaniem marki. Jednak poza nimi, sprzedaż za pomocą bloga może być realizowana w jeszcze jeden – i to bardzo skuteczny sposób. Mianowicie, Twoje blogowe wpisy mogą przyjąć postać swego rodzaju nośników reklamy – prezentujących dane produkty czy usługi lub po prostu zachęcających do pozostawienia kontaktu.

Sprzedaż za pomocą firmowego bloga – praktyczny przykład

Aby jeszcze lepiej Ci to zobrazować – pozwól, że dla ułatwienia, posłużymy się przykładem. Załóżmy, że posiadasz sklep internetowy typu e-commerce, w którym sprzedajesz opony. W takiej sytuacji, Twój blog może stać się miejscem idealnym do publikacji treści dotyczących Twoich produktów, np.:

“Zimowe opony – 5 sprawdzonych marek”, “Opony do samochodu terenowego. Co sprawdzić przed zakupem?”,

“Wymiana opon: kupić nowe czy używane?”

Jak już pewnie się domyślasz, każdy z tych artykułów może rozwiązywać realne problemy określonej grupy odbiorców. Jednak, poza tym, może stać się świetnym miejscem do promocji konkretnych produktów.

Skoro odbiorca szuka informacji na temat zimowych opon, to czemu nie zaproponować mu kilku rozwiązań, które od razu może kupić w danym sklepie ;)?

Prowadzenie firmowego bloga w 4 prostych krokach, o co musisz zadbać?

Dobry blog, czyli taki, którego prowadzenie realnie przyczyni się do sukcesu Twojej firmy, musi cechować się czterema elementami. Mianowicie, to czy odniesie sukces zależy od czynników takich, jak:

• Regularność publikacji

Nie ma chyba nic ważniejszego niż regularne dostarczanie nowych treść. Tych przyjmujących postać: artykułów, poradników, rankingów, instrukcji itp. Twój blog po prostu musi “żyć”, a najgorsze co możesz zrobić, to opublikować coś “raz” i o tym zapomnieć.

Dlatego, jeśli już Twoja firma podjęła decyzję o jego prowadzeniu – dopilnuj, aby nowe treści pojawiały się w odpowiednich odstępach czasu – raz na tydzień, 2 tygodnie czy maksymalnie miesiąc.

• Wartość dostarczanych treści

Pamiętaj, że czytelnicy wchodzą na Twój blog po to, aby otrzymać konkretną korzyść. Najczęściej wyrażoną w postaci wiedzy, którą dzięki Tobie mogą pozyskać.

W związku z tym, zadbaj o to, aby treści pojawiające się na Twoim blogu były po prostu wartościowe. To znaczy, zawierały przydatne informacje, które dostarczą wiedzy, inspiracji lub pomogą w rozwiązaniu konkretnego zagadnienia bądź problemu.

• Atrakcyjność ich prezentacji

Sama treść jest ważna, ale musisz zdawać sobie sprawę, że Twoi odbiorcy zwracają również uwagę na to, w jaki sposób jest ona serwowana. Dlatego, poza wartością merytoryczną zadbaj także o całe otoczenie Twoich wpisów.

Użyj nagłówków, podziel tekst na czytelne akapity, gdzieniegdzie użyj pogrubień, wypunktowań czy podkreśleń, a całość uzupełnij zdjęciami lub infografikami.

• Optymalizacja SEO

Prowadzenie firmowego bloga to istotne wzmocnienie Twoich działań związanych z pozycjonowaniem danego serwisu.
Dlatego pamiętaj o tym, aby Twoje wpisy był tworzone także pod kątem SEO. Dobieraj odpowiednie (atrakcyjne z
Twojego punktu widzenia) frazy kluczowe, a następnie zadbaj o ich umiejętne wykorzystanie (w tym odpowiednia ilość
użyć czy umiejscowienie w nagłówkach).

Zleć prowadzenie bloga profesjonalistom

Jeśli wiesz, że prowadzenie firmowego bloga jest ważne, jednak nie masz czasu lub ochoty na robienie tego samodzielnie – zgłoś się do nas! Wykorzystamy content marketing po to, aby zapewnić Twojej firmie wzrost we wszystkich kluczowych obszarach: rozpoznawalności marki, ruchu na stronie oraz sprzedaży!

Proces pozycjonowania można definiować na wiele różnych sposobów. Można brać pod uwagę kwestie techniczne i contentowe. SEO można również dzielić z uwagi na typ pozycjonowanego serwisu (klasyczna strona www lub sklep internetowy). Z powodzeniem można także posługiwać się podziałem na pozycjonowanie zagraniczne, krajowe oraz lokalne. Ten wpis poświęcimy właśnie na to ostatnie, czyli SEO dla określonej lokalizacji. Czym jest, czy warto je zastosować, a przede wszystkim – jak robić to dobrze?

Definicja lokalnego pozycjonowania

Aby dokładnie poznać definicję lokalnego SEO, najpierw musisz dowiedzieć się, w jaki sposób działa wyszukiwarka. Dla ułatwienia i z uwagi na fakt, że ponad 90% polskich użytkowników korzysta z tej jednej – skupimy się właśnie na Google.

Rolą Google jest prezentowanie wyników najlepiej odpowiadających intencjom konkretnych użytkowników. Algorytm wyszukiwarki, poza faktycznie wpisaną frazą kluczową, bierze pod uwagę również wiele innych aspektów – w tym chociażby bieżącą lokalizację danego użytkownika. Dla ułatwienia posłużymy się przykładem.

Użytkownik mieszkający w Warszawie i wpisujący w wyszukiwarkę słowo “fryzjer”, z dużym prawdopodobieństwem otrzyma wyniki powiązane z firmami i salonami fryzjerskimi działającymi właśnie w stolicy. Ta sama fraza, jednak wpisana przez użytkownika z Gdańska, da już zupełnie inne wyniki – związane z fryzjerami z Trójmiasta. I to właśnie są lokalne wyniki wyszukiwania.

P.S. Musisz wiedzieć, że nie każda branża funkcjonuje tam samo. O ile w przypadku usług oferowanych lokalnie – takie pozycjonowanie ma sens. O tyle w przypadku bardziej ogólnych zapytań (sprzedaż ubrań, butów, sprzętu elektronicznego itp.) – efekt nie zawsze będzie tak spektakularny.

Pozycjonowanie lokalne na własną rękę – jak się za to zabrać?

Zależy Ci na tym, aby po wpisaniu konkretnych słów, oczom odbiorców ukazywała się Twoja strona www? Sprawdź kilka praktycznych porad, dzięki którym zadbasz o swoją obecność w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Zaopiekuj się zawartością swojej strony internetowej

Zadanie jest bardzo proste. Musisz dać Google’owi znak, że Twój serwis jest mocno powiązany z daną lokalizacją – dzielnicą, miastem, gminą, województwem, a nawet regionem. Wykorzystaj do tego treść strony, czyli po prostu teksty, w których jasno opiszesz, że:

Twoja firma znajduje się w mieście “X”, a także oferuje produkty lub świadczy usługi dla firm i mieszkańców z miasta “X”.

Słowa kluczowe wskazujące na Twoją lokalizację powinny znajdować się w klasycznej treści (akapitach, artykułach), ale przede wszystkim musisz zadbać o ich obecność w: nagłówkach oraz meta tytułach i meta opisach.

Dodatkowo, w ramach swojego serwisu, umieść także kod Google Maps – prezentujący Twoją wizytówkę. A jeśli już o
mapach mowa…

Upewnij się, że widać Cię w Google Maps

W tym celu załóż wizytówkę swojej firmy, w której zawrzesz najważniejsze informacje, czyli: nazwę, adres oraz dane kontaktowe, a także wzbogacisz ją o kilka zdjęć.

Musisz wiedzieć, że samą wizytówkę też można pozycjonować – regularnie dodając aktualności, a także publikując zdjęcia*.

*Chodzą słuchy, że duża ilość dodanych zdjęć skutecznie przekłada się na poprawę widoczności. Jedyny warunek – musi ich być ponad setka!

Synergia strony i wizytówki, czyli upiecz 2 pieczenie na 1 ogniu

Twoja strona internetowa oraz wizytówka w Google Maps stanowią system naczyń połączonych. To oznacza, że – jeśli dobrze prowadzone – wzajemnie wspierają swoje pozycjonowanie.

Zadbaj zatem o to, aby na jednym, jak i drugim nośniku znajdowały się wartościowe treści, a także o to, aby oba miejsca do siebie linkowały.

Nie zapominaj o aspektach liczących się również w “klasycznym” pozycjonowaniu

Poza podkreślaniem lokalizacji Twojego biznesu, musisz również dbać o inne elementy, które są istotne dla algorytmów wyszukiwarki. Mowa tu zwłaszcza o działaniach skupionych na technicznym pozycjonowaniu. To znaczy, rzeczach, które nie zawsze widać na pierwszy rzut oka, jednak które w bardzo dużym stopniu wpływają na ostateczny wynik Twojego lokalnego pozycjonowania.

Wspieraj lokalne pozycje swojej strony przy użyciu technicznego SEO

Twój serwis internetowy musi bowiem:

• Szybko się ładować i działać płynnie.
  Upewnij się, że pełne załadowanie Twojej strony www nie trwa dłużej niż kilka sekund (najlepiej poniżej 4). Ważne mogą okazać się także inne wskaźniki, takie jak chociażby waga serwisu. Zredukuj ilość wykorzystywanych skryptów do minimum, zoptymalizuj rozmiary grafik, a jeśli to konieczne – rozważ zastosowanie nowszej i lżejszej wersji szablonu graficznego.
  Więcej na ich temat pokaże Ci narzędzie o nazwie GTMetrix.
• Mieć odpowiednią strukturę.
  Zadbaj o to, aby Twoja strona zawierała odpowiednio dobrane nagłówki (typu: h1, h2, h3 itp.), posiadała czytelne adresy URL (pozbawione zbędnych katalogów, numerów, dat, indeksów itp.), a także była uzupełniona o meta tytuły i meta opisy.
• Być wolnym od błędów.
  Dopilnuj, aby Twój serwis składał się wyłącznie z minimalnej ilości kodu (HTML, CSS, JavaScript czy PHP), a dodatkowo sprawdź, czy nie generuje on dodatkowych skryptów czy błędnych zapytań. Ponadto, pozbądź się pustych stron typu 404 oraz źle wykonanych przekierowań.

Pozyskuj linki pochodzące z Twojej lokalizacji

Kolejnym krokiem, który wesprze Cię w Twojej drodze na szczyt wyników wyszukiwania jest działanie nazywane linkbuildingiem. W skrócie, chodzi w nim o to, aby odnośniki do Twojej strony internetowej znajdowały się na innych serwisach.

W przypadku lokalnego pozycjonowania z kolei – bardzo ważne jest, aby linki te były umieszczane na stronach, które tak, jak Ty – działają w Twoim regionie.

Pomysły na lokalny linkbuilding

Uspokajamy! Pozyskiwanie odnośników z lokalnych źródeł wcale nie musi być ani trudne, ani kosztowne – wystarczy, że pójdziesz za naszą radą :). Wejdź we współpracę z posiadaczami stron internetowych, zarówno lokalnych serwisów informacyjnych, jak i tradycyjnych stron.

Pomysłem na taką kolaborację może być po prostu wzajemne wymienienie się linkami. A jeśli to nie wchodzi w grę – możesz zaproponować im wykonanie darmowego artykułu lub wniesienie symbolicznej opłaty w zamian za umieszczenie Twojego adresu URL. Gwarantujemy, że większość osób, do których się zgłosisz, będzie przychylna i zgodzi się na taki linkbuilding.

A gdy już to wszystko będzie za Tobą…

Regularnie publikuj nowy content

Google lubi treść. Zwłaszcza, kiedy jest ona wartościowa, dobrze zoptymalizowana i publikowania co pewien czas. Dlatego, w ramach swojego serwisu www prowadź: blog, sekcję porad, wskazówek czy aktualności lub po prostu dopilnuj, aby Twoja strona ciągle się rozwijała. To z pewnością wzmocni Twoje lokalne SEO.

Chcesz docierać ze swoim biznesem wprost do lokalnych odbiorców?

Jesteśmy po to, aby Ci pomagać. Skontaktuj się z nami w celu uzyskania darmowej wyceny związanej z usługami lokalnego pozycjonowania. Poznamy Twoje potrzeby, sprawdzimy konkurencję oraz warunki na rynku, a następnie przygotujemy kompleksowy pakiet działań SEO. Aktywności, dzięki którym nie tylko poprawimy Twoją widoczność w Google, ale przede wszystkim zwiększymy Twoje zyski.

Ten artykuł poświęcimy na omówienie ostatniego z tych czynników, czyli wspomnianych słów kluczowych. Jaka jest ich definicja? W jaki sposób możemy je podzielić? A przede wszystkim – jak istotną rolę odgrywa ich umiejętny dobór? Tego wszystkiego dowiesz się właśnie z poniższego artykułu.

Frazy kluczowe – definicja

Frazy bądź słowa kluczowe (w języku angielskim występujące pod nazwą keywords). Ich mianem określamy zapytania, które użytkownicy wpisują w okna swoich wyszukiwarek, aby znaleźć to, czego akurat szukają. Może być to odpowiedź na nurtujące pytanie, znalezienie sklepu oferującego konkretne produkty, kontakt do dostawcy określonych usług lub szereg innych informacji – zgodnych z intencjami danego użytkownika.

Działanie fraz kluczowych można opisać w 3 prostych krokach:

1. Wpisanie przez użytkownika słowa lub słów, które go interesują. Mogą to być zarówno pojedyncze frazy, pełne zwroty, jak i gotowe pytania.
2. Pokazanie wyników odpowiadających wpisanym frazom. W zależności od typu zapytania może to być: lista wyników tekstowych, filmów, grafik, map albo wszystkiego “po trochu” :).
3. Wybranie jednej bądź kilku stron, a następnie kliknięcie w prezentowane linki celem przejścia do serwisu.

Podział fraz kluczowych

Będąc przy tematyce długości zapytań wpisanych w wyszukiwarkę – nie sposób nie wspomnieć o 2 istotnych rodzajach słów kluczowych.

• Pierwszym z nich są krótkie frazy kluczowe (z angielskiego nazywane także “short”).

W tym przypadku mówimy najczęściej o zapytaniach składających się z jednego słowa, mających niski poziom skomplikowania, a przede wszystkim – mogących pochwalić się dużą ilością zapytań.

Przykładami fraz kluczowych typu “short” mogą być chociażby: leasing, prezent, wakacje.

Z uwagi na imponujący wolumen generowanych zapytań, mogą wydawać się bardzo atrakcyjnymi słowami. Z drugiej strony należy jednak pamiętać, że frazy typu “short” dotyczą zazwyczaj bardzo ogólnej tematyki, która owszem – generuje ruch, jednak w dużym stopniu nie przekłada się na konwersję.

• Drugą grupę tworzą z kolei frazy na długi ogon (również z angielskiego – zwane po prostu “long tail”).

W tej grupie znajdują się zapytania liczące co najmniej 2, 3, a nawet 4 i więcej słów. Cechują się znacznie wyższym poziomem skomplikowania, niższym wolumenem zapytań, ale przez to – także dużo lepszą trafnością.

Przykładami fraz kluczowych typu “long tail” mogą być zatem: leasing krótkoterminowy 2020, pomysł na prezent z okazji świąt, gdzie pojechać na wakacje w 2020.

Wiele niedoświadczonych osób może pomyśleć, że niski wolumen zapytań sprawia, że frazy typu “long tail” nie są zbyt atrakcyjne i nie warto się na nie pozycjonować. A to duży błąd! Mniej zapytań to także mniejsza konkurencja, a mniejsza konkurencja oznacza, że frazy z długiego ogona pozycjonuje się znacznie łatwiej i szybciej.

Dobór fraz kluczowych. Jak wybrać te najlepsze?

Umiejętny wybór słów kluczowych, na które chcesz pozycjonować swój serwis, jest jedną z najważniejszych decyzji mogących zaważyć na powodzeniu Twojej promocji w sieci. Dlatego, upewnij się, że zrobisz to dobrze, a raz wykonana praca – z pewnością zaowocuje w przyszłości.

Dla ułatwienia, podziel cały proces na 3 etapy, dzięki którym uda Ci się wybrać najlepsze i najbardziej obiecujące frazy kluczowe. Oto one:

1. Określ cel słów kluczowych, czyli na jakim efekcie pozycjonowania Ci zależy.Czy Twoim zadaniem jest wygenerowanie jak największego ruchu? Czy zależy Ci przede wszystkim na tym, aby na Twoją stronę trafili użytkownicy gotowi zostawić kontakt, zamówić danych produkt lub usługę?Jasne, najlepiej, aby zadbać o jedno i drugie jednocześnie :). Niestety, w SEO nie zawsze jest to możliwe.
2. Wybierz frazy, które najlepiej odzwierciedlają Twoje zamiary.Dla swojej wygody – połącz je w grupy, reprezentujące konkretną tematykę.Pozwól, że posłużymy się przykładem naszej własnej firmy. Mianowicie, chcąc pozycjonować się na frazy związane z projektowaniem stron, w jednej grupie znajdą się m.in. “strony internetowe”, “tworzenie stron internetowych”, “projektowanie stron internetowych”. Z kolei mówiąc o SEO na potrzeby usługi tworzenia sklepów internetowych, z całą pewnością postawimy na grupę fraz zbudowaną m.in. z: “sklepy internetowe”, “tworzenie sklepów internetowych”, “projektowanie sklepów internetowych”.Brak pomysłów na frazy? Pamiętaj, że w sieci znajdziesz mnóstwo serwisów, dzięki którym sprawdzisz, na jakie słowa warto rankować (AnswearThePublic, Ubbersuggest, same Google, jak i wiele innych). Dodatkowo, zawsze możesz sprawdzić, w jaki sposób robi to Twoja konkurencja ;).
3. Sprawdź, czy wybrane frazy kluczowe mają potencjał.Fakt wyboru określonych fraz nie oznacza od razu, że za ich sprawą na Twojej stronie pojawi się cały tłum użytkowników. Wszystko przez to, że słowa, które Tobie mogą wydawać się atrakcyjne, wcale nie muszą być takie same dla potencjalnych odwiedzających.Dlatego, po dokonaniu wyboru fraz – użyj dedykowanych narzędzi (np. SEMSTORM lub Senuto), aby sprawdzić, czy ktoś poza Tobą w ogóle ich szuka. Na początek Twojej przygody, z całą pewnością wystarczą Ci ich darmowe wersje próbne. Jeśli po wpisaniu słów do wybranego narzędzia, system pokaże, że średnia miesięczna ilość zapytań to zero – otrzymasz jasną odpowiedź, że wybrana fraza nie jest najlepsza. Wtedy też warto rozejrzeć się za innymi.

Sposób użycia fraz kluczowych. Jak robić to efektywnie?

Wybór keywordów już za Tobą. Teraz pora przejść do drugiego, niezwykle ważnego etapu, czyli tworzenia treści. Dla ułatwienia swojej pracy, poniżej znajdziesz całą listę wskazówek, dzięki którym zyskasz pewność, że Twoje frazy kluczowe zostaną wykorzystane we właściwy sposób.

1. Twórz merytoryczne, wartościowe oraz poprawne językowo treści. Tak jakby były one pisane dla ludzi, a nie dla algorytmów Google’a.
2. Dbaj o format i sposób prezentacji fraz. Nagłówki i meta title to miejsca mające szczególny wpływ na pozycjonowanie. Dlatego pamiętaj, aby umieścić w nich frazy, na których Ci zależy. Dodatkowo, nie zapominaj o akapitach, pogrubieniach, wypunktowaniach oraz innych działaniach urozmaicających treść.
3. Słów kluczowych używaj w sposób naturalny. To znaczy – zadbaj o ich odmianę i logiczne umieszczenie w treści.
4. SPAMowi powiedz nie. W SEO liczy się umiar, dlatego nie przesadzaj z gęstością fraz kluczowych i stosuj je tam, gdzie faktycznie wynika to z kontekstu treści.

Jak zyskać pewność, że Twoje SEO jest robione tak, jak należy?

Pamiętaj, że zawsze możesz postawić na pracę specjalistów, którzy nie tylko dobiorą odpowiednie frazy kluczowe, ale również zadbają o stworzenie treści, jak i całe pozycjonowanie Twojego serwisu internetowego. Tak się składa, że to właśnie my :)! Skontaktuj się z nami, aby otrzymać darmową wycenę usług SEO skrojonych na potrzeby Twojej firmy.